在一次喜宴中,跟我同桌的有位知名的企業家。不多時,有個三十歲初頭的A先生,一屁股搶坐在企業家的旁邊,然後,對這位企業家展開了兩小時的自我行銷,包括滔滔不絕的說,他如何在三十歲前賺到多少錢等等。這位企業家修養極佳,所以,只有在A先生去洗手間的時候,臉上才明顯露出不耐煩的表情。然後,整桌其他的人,都不約而同對這位企業家表達了「你修養真好」的慰問之意。

A先生一定覺得,他花了兩小時對企業家自我行銷,已經成功的建立「有力的人脈」,但是旁觀者清,實情絕對不是如此!因為所謂「有力人脈」的基本條件,一定是對方「喜歡你」,A先生以拙劣的手法強迫式的行銷自己,不僅讓這位企業家如坐針氈,也讓旁邊的人相當不認同。

如果希望「人脈」拉自己一把,要讓人脈變成「貴人」,那先決條件就是得讓他「接受你、喜歡你」。A先生強迫推銷的方法並不奏效!因為他沒有觀察出來,企業家對他的話題不感興趣,雖然全桌都已經發現了!所以A先生不僅觀察力不夠,也沒有自知之明。

避免給他人帶來麻煩,是必要的起步

要如何讓「人脈」接受你、喜歡你,未來成為你的貴人?應該是門大學問!不諱言,外貌可能是個優勢,特別是在服務業、大眾傳播等需要「面對面」的行業。不過,外貌可不是萬靈丹,不僅有見人見智的問題,也有先天的限制。所以,如果你努力成為「與眾不同」,可以給人帶來「靈感及趣味」的人,且不會給他人帶來「風險」,你認知的「人脈」就比較可能喜歡你,然後變成你的貴人。所以,傾全力避免給他人帶來麻煩,是必要的起步。而有能力給人帶來「靈感及趣味」,有賴自身的努力!除了自己本身具幽默感或學識的素質提高外,如果能提供的資訊是對方感興趣的情報,就有可能為對方帶來「靈感及趣味」。

如果你想要得到的貴人是個「成功者」,你要先知道,因為時間寶貴、精力有限,「成功者」往往用一個嚴格的標準,來選擇交往的人!許多成功者堅持不跟運氣差、個性陰沉的人來往。所以,希望找到生命中的「貴人」,讓自己的個性變得開朗是必要的。如果你是一個正面思考的人,是一個比較吸引人的角色。思考的內容是正面還是負面?你的疲倦程度是完全不一樣的!你所傳遞出來「會不會給人帶來風險?」的氣質就不同。

人脈變貴人前,你必須是塊「磁鐵」

人脈變貴人前,你必須是塊「磁鐵」,讓你的人脈對你感興趣,然後,拉你一把。這時候,你的「自我價值」和「溝通能力」,會關鍵性的影響對方對你的感受!

關於「自我價值」,你要自問,你是個有「交往價值的人嗎?」雖然你只要努力,就可以提供自我價值,但是面對地位比你高的人時,你能做的真的不多!這時,如果能給他人帶來「不知為何,跟你在一起就是很舒服」的感受,也可以算是一種價值!

如果你缺乏特殊才能,就要運用「GIVE & GIVE」的策略,就是「付出卻不計較回報」的策略。不管在哪個時代,總是有人做的事比交待的還多,那個人就會出人頭地。所以,如果你能力普通,又想增進人脈、遇見機會的話,保持「GIVE & GIVE」的態度,就能反敗為勝!只要到很多人需要你的地方就會被珍惜,交換的如果不是金錢,而是資訊、工作或機會,就是人脈的開拓。

如果要了解自己的「溝通能力」好不好?最準確的方法是從對方的「愉快程度」來判斷。另外,溝通的本質就是要「交換價值」,人們拿「各自所擁有的」,交換「沒有卻想要的」。所以,溝通的質與量都很重要。前述的A先生溝通的「量」夠多了,但傳遞給對方一點也不感興趣的內容,「質」出現了問題,那只會造成反效果。

你需要哪種人脈?

那麼,誰有可能是你的人脈,進而成為你的貴人呢?

很多人希望找到生命中的「貴人」,希望貴人幫我們打開機會之門,所以儘可能地去多認識人。但是我認為,「人脈的品質」絕對比「數量」重要,所以,濫發名片或勤上MSN交朋友,和擴展人脈完全是兩回事。你要認識什麼樣的「人脈」?是什麼理由?是一個值得思考的過程。

我認為人生會不會有顯著的差異,取決於有沒有想要達成的「目標」!而你的「目標」又跟你的「想像力」有關!很多人喜歡自我設限,想像力薄弱,自然成就有限!以我的經驗來說,有機會跟幾位了不起的成功人士相處,有助於改寫「自我想像」,因此會規劃比較宏大的目標,並達成它。所以貴人不一定要對你特別的關注或幫忙,而你可以經由觀察他們的行為方式,啟發自己設定更大的目標,因此走到不同的人生境界。

不過,「人脈或貴人」也不見得一定要是了不起的成功人士,它也可以有不同的定義。

例如,他有可能是一位:「消息來源多且準確的人」、「說話有影響力的人」、「窗口/承辦人」角色」、「有金錢資源」、「有權者,或認識重要人物的人」、「具備專業知識」的人。分別說明如下:

消息來源多且準確的人:例如可以提供商機、或好的工作機會的朋友。
本身誠信夠,說話有影響力的人:可以在關鍵時刻,替你美言幾句,有影響力。
擔任職務上的「窗口/承辦人」角色:可以協助你工作順利的朋友。
有金錢資源的人:可以提供經濟支援的朋友。
有權者,或認識重要人物的人:可以給你利益,或能介紹重要人物給你,有影響力的朋友。
具備專業知識的人:需要時,可以提供專業的諮詢及協助。
這些人不一定是所謂的成功人士,但也可以是你人生中的關鍵人物和貴人!

[轉載]104人力銀行 行銷總監 邱文仁

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